我大学收货挺般的，基本齐在玩 Beer Pong（种派对酒桌游戏）。如若这也算门课博尔塔拉锚索价格，我细目能拿 A。
这句话出自 2026 年 5 月，UC Berkeley 商学院的毕业庆典。台上站着的东谈主叫 Adam Foroughi（亚当 · 福瑞吉）。
AppLovin的首创东谈主兼 CEO。这硅谷炙手可热的 AI 告白公司，近期市值抵达 2000 亿好意思元隔邻。
但说真话，如若你光听这场毕业演讲，的确很难确信眼前这东谈主是个硅谷千亿市值公司的 CEO。
作为院长口中「符学院遐想」的毕业生，Adam 上来，就直言我方很「平凡」。
我毕业后份使命在「金融」行业，作念得很烂，年半不到就安静了。
之后抨击文娱，跑欧洲玩了俩个多月，狂参加派对，追想背上不少信用卡债。
遵守，照旧没想分解以后要干嘛，聘任了在待业。
直到被姆妈赶出了门……
前段时辰偶然刷到这段演讲，我以为挺挑升想，然后才驱动负责了解 Adam。
△图源：20VC with Harry Stebbings
听了两期播客，嗅觉他简直不符外界对个的「AI 公司首创东谈主」的常见遐想。身上每个标签齐十分反直观：
UC Berkeley 毕业后，每次求职口试齐孔殷得诞生汗。
个创业者，不站在聚光灯下，怕上台演讲，畏惧公确立言……
你在硅谷，简直找不到二个这么的 CEO。
个 VC 看不上的创业者
这种反差，并不是偶然。这和他过往 14 年的创业经历相关。
为了好地了解这个东谈主，让咱们先起往回倒倒——
回到 AppLovin 的原点。
故事要从2012 年提及。
那是挪动互联网爆发的年代，App 数目涨，通盘创造力大爆发。
不外，旦内容生态茂盛起来，确立者就会遭受阿谁经典的供需匹配问题——
怎样让用户发现我方？
这亦然 Adam 决定创办 AppLovin 的原因。他要作念个挪动告白平台，赞理机 App 的确立者在其他 App（比如 Facebook）里赢得用户。
听起来没啥问题，是个挺好的故事，对吧？何况 Adam 此前曾经连气儿创业得手了两次，齐是告白行业，齐赚了钱。有这个资格加成，应该是挪动告白赛谈很有竞争力的首创东谈主了。
令东谈主万万没预料的是，当他拿着 AppLovin 的 idea 去找硅谷的顶 VC 时，简直悉数东谈主齐拒了他。
原因也不复杂。Adam 不是唯看到风口的东谈主，2012 年的挪动告白赛谈早已挤满了东谈主，VC 把大笔资金齐给了 Adam 的竞争敌手们。
船票曾经发完毕。
没辙，他只好自掏腰包，把公司注册成了 LLC（有限包袱公司），连董事会齐莫得。
当敌手们正拿着 VC 的钱狂膨大、招兵买马时，支叫 AppLovin 的小团队，每天齐孔殷地雅致算，想尽切办法在干首创东谈主钱包前，找到变现旅途。
还真让他们找到了。
2012 年 3 月，AppLovin 正经出告白平台；8 个月后，公司作念到了100 万好意思元的月营收。
那些拿了 VC 大钱的竞对们呢？
有的廉价了，有的狗苟蝇营，有的……掩旗息饱读。
而从驱动不被顶 VC 们看好的 AppLovin，路靠自身造，活了下来。
莫得船票，Adam 我方给 AppLovin 造了艘船。
2021 年，公司在纳斯达克上市，市值度冲到接近400 亿好意思元。
从起步的名目，到三百亿好意思金的上市公司，Adam 用了不到十年。
可是—— 2022 年，之后竟是渊。
彼时，AppLovin 的股价暴跌 92。市值从近 400 亿好意思元，路坠到不及 40 亿。
对的至暗时刻，简直每天齐在跌。机构们像闻到的鲨鱼般涌过来，份又份作念空评释，每份齐像在扯着嗓子向股民们喊——
AppLovin 完毕。
悉数东谈主齐以为这公司要完蛋。阛阓在亮红灯，团队在质疑，投资者在抛售……
Adam 自后在播客中回忆，其时难的并不是股价下落自身，而是外界每天齐在用价钱告诉你：阛阓不确信这公司。
在这种情况下，他作念了三个决定。
每个决定，在其时看起来齐不惯例。
1、关掉投资者关系部门。
般公司遭受股价暴跌，CEO 的反映是什么？细目是飞速启程演，稳住投资者心态。
反不雅 Adam，平直「闭麦」了，莫得点要辩解的风趣。
他在播客上谈起这件事：其实亦然迫于奈。
既然齐没东谈主买咱们的股票了，那我开会议解释给谁听？不如把这些时辰花在业务上。
2、举债回购股票。
是的，当每个东谈主齐在狂抛售 AppLovin，K 线图路暴跌的时候，Adam 的聘任是——大鸿沟买入自股票。
但这件事远莫得句话说得那么纯粹。
公司在约年半时辰里抓续进入多数现款回购，这还不够，Adam 又去借了大笔债，上杠杆，络续加码。
在那年半里，阛阓简直每天齐在告诉他：你错了，你了，这公司莫得畴昔。
整整年半，他顶着悉数压力，合计进入了约莫60 亿好意思元。
随着股价尔后大幅，此次回购被视为 AppLovin 历史上要津的成本配置之。
好像两年半时辰，AppLovin 市值从不到 40 亿好意思元，涨到约 2500 亿好意思元。Adam 进入的那 60 亿，也翻了快要十倍。
自后被问起「其时哪来的勇气」，Adam 默示：
我比外面的任何东谈主齐了了这公司值若干钱。
那时候的股价细目被严重低估了，关于个充分了解自身业务的首创东谈主来说，莫得事理不买。
△图源：20VC with Harry Stebbings
而这个支抓其判断的底座，来自时期。
3、重构告白荐系统。
这可能是三个决定里，要津的个。
AppLovin 的告白引擎叫Axon，这是通盘公司业务的中枢。
但其实他们有两个 Axon，咫尺用的叫Axon 2.0。
初代 Axon，用的是传统机器学习框架，Adam 判断公司需要转向复杂的度学习荐系统，对告白瞻望和价值判断模子进行底层重构。
你想想，你是个时期东谈主员，公司股价跌到谷底、悉数东谈主齐在劝你跳槽。这时候雇主决定对支抓公司收入的中枢系统进行重建。
里面虽然有阻力。公司资金严重孔殷，「重构」意味着得停掉旧系统上的悉数研发进入，劝服大确信条件生的路。问题在于，新架构能否跑通，在其时还穷乏充分考据。
股价跌了 92，你还要走往日满脸自信地告诉悉数东谈主，随着我干就对了……这的确很难。
Adam 回忆说，状态很倒霉，那段时辰以致有东谈主电话来温煦他的精神状态。
但他作念到了。
2022 年底，AppLovin 找到了葛小川（现任 AppLovin CTO）。
告白家具域的顶，带团队造了 Meta 有史以来得手的告白家具。这份资格，简直与其时 AppLovin 的痛点吻。
到岗后，葛小川与其时不到 5 东谈主的时期团队起动 Axon 2.0 重构，论对 AppLovin 照旧葛小川来说，齐是场时期和组织层面的双重押注。
3 个月后，Axon 2.0 上线。
随后两年多，AppLovin 股价从 2022 年底低 9.14 好意思元，路冲到 2025 年 745.61 好意思元，涨 80 倍；
市值，也从不到 40 亿好意思元，度面临2500 亿好意思元。
即便放在好意思股科技股里，这么的幅度也为秘密。
个反传统的 CEO
这几天看完毕 Adam 的两期长播客，发现个挑升想的细节：
每当谈到公司管制关联话题时，主抓东谈主齐十分感兴趣，两眼放光。
△图源：20VC with Harry Stebbings
个东谈主嗅觉，可能比起单纯的「创业外传」，照旧「触底」有参考价值。
我也路记了不少札记，跟大共享下。
其实 Adam 悉数看起来反知识的作念法，钢绞线齐能交织到同个底层逻辑，致率。
好像不错分为三个层面。
1、拒大公司病，全力保管「冲锋」状态。
先看组数据。
中枢告白业务：约莫 400 东谈主。
C-suite：四个东谈主，CEO、CTO、CFO 和总法律看管人。
HR 部门：15 东谈主。
再看组反直观的对照——
2024 年，公司营收接近翻倍增长。同时，团队精简了约莫 40。
业务百废具兴，团队反而减弱了。
对此，Adam 默示，他是个度愤慨官僚想法的东谈主。
公司从 10 个东谈主、50 个东谈主、100 个东谈主路长大，历程会当然堆积。每多个历程，就会多个 keeper。每多层管制，就会多点摩擦。
久而久之，组织就会驱动保护这些不要的历程。
Adam 在播客里反复提到个词，doers ——他想要的是能平直起头、何况的确为遵守负责的东谈主。
这亦然为什么，AppLovin 当初聘任不设家具司理。
告白业务，不是日常互联网 App 那种用户体验向。模子纠恰是否有，立地能从准确率、收入增长里看到。
从旨趣开赴，Adam 指出：只有工程团队是中枢，销售团队和其他悉数团队齐是曲要的中间层，本色上齐在为工程团队就业。
而在 AI 期间，这个判断疑正显得越来越娇傲。
如若工程师的确实足秀，那他们就应该能够充分露出我方要作念的家具，并亲手把它兑现出来。
是以我认为，家具司理和工程师之间的界限正在变得邋遢。
要么家具司理学会写代码，变成工程师。
要么工程师主动承担家具职责，变成家具东谈主。
2、唯 A 东谈主才至上。
如若你在个 A 东谈主才周围放圈 B 和 C，A 会迅速流失。
乔布斯也说过访佛的不雅点。
Adam 在此基础上跳动延迟，指出了个大部摊派理者齐会犯的失实——
把裁人动作念万金油。
你今天在软件行业能看到，好多公司的问题是东谈主员肥美，而且东谈主才大多平凡。
那边分办法是什么？你弗成仅仅裁东谈主。
如若你裁掉半东谈主，而原来大就齐不是 A player，那后只会剩下半平凡的东谈主。
问题在于，旦组织曾经变成平凡惯，单纯裁人并弗成处分问题。Adam 在这件事情上的主见是：如若东谈主才结构曾经失衡，信得过有的式经常接近于重建。
这亦然为什么他弥远度关注公司文化，和财务盈亏不样，文化层面引起的伤害是不可逆的。
AppLovin 直在用逸待劳保护 A 东谈主才，尽切可能，给足东谈主才所需的资源和成漫空间。
Adam 在播客里说了个不雅点，莽撞是：管制者的职责，是帮每个东谈主找到适他的位置。
划，任何岗亭，包括中枢管层。
如若个 VP 在位十年，而他底下两年的东谈主曾经昭彰强了，你不给这个东谈主契机，他就会离开去创业。
我不想失去好的东谈主才。我但愿在职何时刻，好的东谈主齐在蹙迫的位置上。
不是畅谈，这在 AppLovin 里面是的确发生过的事情。
任 CTO 是 John Krystynak，自后 John 聘任离开公司探索新向，其时团队的工程师接任了 CTO。
而就在近，这位 CTO 也主动转到了公司内另个他感兴趣的角。接替他的是他我方招进来、何况手主了 Axon 2.0 的那名华东谈主工程师——
葛小川，80 后，中科大诞生。
3、拒跟风，用率运筹帷幄切。
近硅谷热议的个话题，叫作念Token Maxing。
为了加快 AI 原生，好多公司在搞 Token 使用量名次榜，荧惑职工多 Vibe Coding，放开。
Adam 并不认同这种 KPI。他说，Token 预算跟十年前的招东谈主预算是回事。你给职工设个 Token 花费名次榜，东谈主们就会为了刷排名去制造堆没挑升想的花费。
正确作念法应该是：先搞了了你在化什么 KPI，然后再去作念对照本质，看 Token 花费有莫得带来信得过的产出。
除此以外，Adam 还有个挺「反潮水」的管制理念。
Paul Graham 那篇著作火遍硅谷之后，好多首创东谈主驱动事巨细地 micromanage（微不雅管制）。
而 Adam，却并不认同看似同源的「首创东谈主阵势」：
这蛮令东谈主出乎意象的，毕竟 Adam 我方即是首创东谈主空手起，没靠外部融资，这十多年来也直是亲力亲为。
他我方的说法是，要津是得有个均衡。
首创东谈主阵势，本色上是对往日十年硅谷公司度肥美的种矫枉过正。
在他看来，公司发展的过程中会有熵增，照实需要首创东谈主来掉冗余的层和历程。
但这种扫尾欲也得有个度。
如若团队曾经精简到全是 A 东谈主才，CEO 还要事事侵略，那你要这些东谈骨干嘛？
是以，给足资源和空间，让职工甘休干吧。
……
好像就这三点。至少从近几个季度的计较遵守看，这套密度、低层的组织式正在体现出率势。
上季度 AppLovin 财报刚出炉——
营收：18.42 亿好意思元，同比增长 59。
净利润：12.06 亿好意思元，同比增长 109。
周折后 EBITDA 利润率：85。
个「不擅长公开抒发」的 CEO，管着好意思股如今赢利的告白公司。
Chip on Shoulder
不外，这切，并非莫得代价。
还铭记 2022 年的至暗时刻吗？其实的确状态，远比那倒霉得多。
播客里，Adam 笑着回忆起那段时辰，说他睡不着觉，天喝八杯咖啡，掉头发，体能大不如前……想藏齐藏不住，以至于有东谈主电话过来：
Adam，我以为你该望望神态医师。
但无意这些齐不蹙迫，齐是不错付出的断送。唯让 Adam 傀怍不安的，是庭。
作为名父亲，Adam 缺席了太多。以至于当他回忆起孩子们的成长过程，脑里果然只剩片邋遢。
我错过了好多蹙迫时光。
我东谈主是在的，但永远在想别的事。要么在看手机，要么在想使命。
我在那里，但我从来莫得信得过在场过。
△图源：20VC with Harry Stebbings
悉数东谈主齐在说「均衡」，但想找到阿谁点，太难了。
往日是，今天是。FOMO 的 AI 期间，大齐在拼尽全力，发怵与这个风口交臂失之。
但听完 Adam Foroughi 的故事，我咫尺以为——无意难题和碰壁，本就是东谈主生的常态。
再横暴的东谈主也不是蹴而就，得手前齐或多或少曾被东谈主藐视。
但有件事是统的——
他们知谈我方想要什么。
Adam ，在他四岁的时候外侨到了好意思国。
他的父亲计赫然伊朗得手的房地产确立公司之，麾下数千名职工。为了给 Adam 好的畴昔，烧毁了熟谙的切。
23 岁那年，Adam 躺在里所事事时，须臾想起了这段故事，随后惊觉——原来颓败，不仅仅我方的事。他在亏负父母当年的断送。
自此，他找到了我方的驱能源。
这亦然 Adam 在伯克利毕业生演讲中，为悉数这切归因的旨趣。
咫尺我招东谈主时，我会寻找那种心里有股劲儿的东谈主。
无意是因为庭曾经为他们断送，无意他们悉数，又无意他们曾被东谈主藐视。
这种对抗输的劲儿，是鉴识「秀」和「超卓」的要津。
这亦然我以为，贯串 Adam 和 AppLovin 故事，值得提的印迹——
好多耐久有的聘任，在早期经常并不符主流。信得过蹙迫的，是个东谈主知谈我方信得过热什么，想要解说什么，何况气象为此抓续进入。
祝大齐能找到，属于我方的驱能源。
然后……
让它动你吧。
毕业演讲：https://www.youtube.com/watch?v=DFnUfZMkdtg&t=1538s
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