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作家 | 刘国华   原创出品 | 管千里着从容慧

传统公经理的底层逻辑中，东谈主被视为理自为的个体，组织运行依赖外部激勉与不休机制的叠加。胡萝卜与大棒组成基本用具，轨制与监督组成老本结构，惩与探员组成平素理讲话。

这种框架，在结构显著、经过踏实、作为重迭的环境中施展考究，比如尺度化分娩线上的铅笔制造。任务被拆解，旅途被固化，率不错被量化，东谈主的不笃定被尽可能压缩。

但当组织进入另种现象，比如需要判断、改换与协同的复杂职责时，这套逻辑便启动失灵。因为创造职责的中枢，不再是按规定试验，而是在规定中生陋习定。此时，单纯依赖外皮激勉机制，时时会反向强化东谈主们关怀可度量的文书，而不是不行度量的冲破；关怀短期收益，而不是永恒价值；关怀自我化，而不是系统改换。

问题的要害不在于东谈主是否自利，而在于处置是否只激活了东谈主的单维度。

事实上，东谈主结构远比理经济东谈主模子复杂。除了逐利本能除外，东谈主类还植着种隐的机制，极端是群体包摄与作倾向。它施展为对共同体的认可感、对真谛真谛的追求、对被信任与被承认的渴慕。这种团体基因，在踏实环境中可能被忽略，但在不笃定任务中，却恰正是组织报复的能源起头。

因此，公经理不应只问如何让东谈主作念事昌都钢绞线一米多重，要回应为何有东谈主酣畅为这件当事者动插足。当组织只是依赖惩体系，它得到的是顺从。而当组织八成唤起共同方针与身份认可，它得到的则是参与、插足以至自驱。

许多处置者热衷于连络力，连络如何有地影响他东谈主，但真的决定组织上限的，时时不是者的能力强弱，而是被者为何酣畅扈从。换句话说，处置的起始不是权益的规划，而是信任与真谛真谛的生成。

当个组织八成让成员在其中看到本人价值的延展，而不仅是交换关系的完成。当完成任务调动为共同创造，理结构才从抑遏系统，升为真谛真谛系统。

  小注  

此篇所录，出自所著《新交易念念维》（三辑）。并于原稿之上，多有稍微删润，以增益其义。套书共六辑，鸿篇巨制百万余言，以"短阅读，长念念考"为成文原则，广涉商界诸般念念维，常有洞见。然书成之后，锚索阅者寥寥。虽或有读者妄言曰："读此六卷，世间再新念念维；纵有新意，亦不外换汤费力。"此言或讥或赞，不行尽信。然有友东谈主劝曰："不雅点念念维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。"余闻此，颇感其言有理。且其已久重版，估客难寻，欲购亦不行得。故此昂然，将以数载光阴，择时细述，不时刊布。惟愿列位偶有所得，言半句，能启念念路，便不负翰墨场。

作家｜刘国华

处置学博士，中原基石处置商榷集团伙东谈主，与传播行状部戒备东谈主，注树立与企业文化、企业史与企业念念想，终年为多企业提供商榷处事。

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鲁南制药是医药行业中的杰出人物，但这不是本只写给医药行业从业者看的书。偶合相背，它写的是个与每个东谈主活命齐密切关连、却又时常显得神秘而远处的行业：制药企业如何研发、分娩、销售款药？医药企业如安在政策、市集、本领、质地与生命株连之间艰苦均衡？那些关系到千万户健康的产物背后，究竟有着怎样的企业选拔、处置逻辑和东谈主故事？

本书以鲁南制药 56 年的发展变革为干线，以张贵民的成长历程为辅线，叙述赵志全、张贵民两代企业如安在不同历史阶段带企业次次闯关解围。从窘境求生到韧成长，从艰苦转型到合手续改换，从代创业者的精神火种，到新代处置者的接续传承。它写的是鲁南制药，读到的却是所有这个词企业齐会靠近的难题。市集变化时，如何不被淘汰？组织派遣时，如何不息裂？资源有限时，如何硬仗？期间回身时，企业如何带戎行起上前？

对于企业处置者，这是本对于战术、组织、传承与变革的案例书；对于创业者，这是本对于韧、胆识和永恒目的的举止书；对于平庸读者，这亦然次走进医药行业处的辛苦契机。它让咱们看到，粒药的背后，不单是本领和工场，有企业的判断、组织的进化、期间的压力和对生命健康的株连。打开这本书，你看到的不单是鲁南制药的昔时，是企业如安在风波中守住初心、完成传承、合手续向新的种可能。

中原基石处置商榷集团

处置商榷的开采者和先者

彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏衔

战术丨营销丨研发丨分娩丨运营丨

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