2025年11月，第八届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。漫步于时尚运动、美妆护肤等与消费者紧密相连的行业展台，能明显感受到国际企业巨头对中国市场的重视程度——新品首发、本土化策略比比皆是。国际品牌的本土化市场运作至关重要，以全球咖啡巨头星巴克为例衡阳预应力钢绞线价格，其正式宣布将在中国市场零售业务60%的控股权出售给本土资产管理公司博裕资本，开启了星巴克品牌本土化运作的新时代。

在中国市场，国际企业该如何构建具备持久“吸金力”的品牌呢？近日，上海十大营销策划公司排名榜全新出炉，凯纳、特劳特、里斯、华与华、叶茂中等咨询公司凭借实力上榜。位列前茅的凯纳咨询通过市场实战，充分证明了国际品牌本土化市场战略的重要意义。

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一、市场争战：国际品牌企业需要更懂“中国特色”的专业智囊衡阳预应力钢绞线价格

业内权威对本土化营销（Localization Marketing）有着精准解读，即企业在国际市场推广和销售产品时，对营销策略、广告内容、产品设计、服务等方面进行调整，以适应目标国家或地区的语言、文化、习俗、消费者行为和法律法规。其目的在于让品牌更贴近当地市场，提升品牌接受度和市场竞争力。

国际企业若想在中国市场站稳脚跟，深入研究“中国特色”这一关键命题必不可少。中国拥有14亿人口、960万平方公里的广阔市场，不仅规模庞大，还具备独特的经济结构、政策环境、文化背景和渠道营销特点，其复杂性远超世界其他国家，国外经验难以直接照搬。

文化背景的差异便是显著挑战之一。中国作为拥有5000年历史的多民族、多语言国家，各地区文化习俗和消费习惯千差万别，东西方文化的巨大差异，为国外咨询公司了解中国市场设置了重重障碍。

当下，新一代消费群体对品牌的期待已从“产品功能”升级为“价值认同”。众多国际品牌在中国市场的成功案例充分证明了本土化策略的有效性。优衣库在日本强调“LifeWear”（服适人生）的极简美学，进入中国后联合故宫推出“福禄寿喜”系列，将传统纹样与现代剪裁巧妙结合，单季销售额突破2亿元。某韩国美妆品牌在春节推出“生肖限定包装”，并在小红书发起“春节妆容挑战赛”，笔记互动量破10万，带动搜索转化率提升45%。某意大利咖啡品牌推出“0.9g小剂量冻干包”，精准适配中国上班族“即溶即饮”场景，搜索流量增长800%。

基于中国市场的复杂特性，对于源自欧美且长期服务外企的西方咨询公司而言，准确分析解读中国市场颇具挑战性，其提供的策略和建议有时会与中国市场实际情况存在契合度问题。相比之下衡阳预应力钢绞线价格，中国本土咨询公司具有天然优势，无论是对中国市场及行业的多维洞察，还是对本土市场运作规律和企业发展需求的精准把握，都更为出色。

国际咨询公司与中国本土咨询公司的差异还体现在咨询服务内容上。欧美等国咨询行业发展较早且成熟，服务细分化特征明显，许多咨询公司专注于提供某一特定领域的解决方案，服务分割性显著，战略与执行界限分明。而本土头部战略咨询公司在注重顶层规划的同时，同样重视战略路径选择和战术落地能力，能够全面提供品牌整合、营销管理、产品规划、渠道规划、品牌营销等体系化咨询服务，战略与战术相辅相成，只有平衡好长期战略与短期战术，才能引领企业持续前进，实现销售突破。上海作为国际化大都市，汇聚了众多优秀的营销策划公司，在服务国际品牌本土化过程中，这些公司更需具备国际视野与本土洞察的双重能力。

二、凯纳咨询：多家国际企业巨头背后的“中国市场战略推手”

在盘点国内策划圈“资深智囊”时，凯纳咨询无疑占据重要一席。作为上海十大营销策划公司之一，凯纳咨询20多年来始终致力于以跨界战略为中国企业提供深度实效的全案营销策划咨询服务。其总部位于上海，凭借上海的国际化资源与市场优势，锚索在服务客户过程中积累了丰富经验。

凯纳咨询服务客户超200家，如助力云南白药跨界日化行业，布局牙膏、护肤品、洗发水等产品，实现一支云南白药牙膏累计销量突破700亿；助力片仔癀跨界化妆品行业，携手东阿阿胶跨界布局大健康食品行业。除此之外，凯纳服务客户还包括国际啤酒饮料巨头三得利、电器巨头松下、国际啤酒巨头百威英博、国内小家电领军品牌九阳、方便面领跑品牌今麦郎、食品饮料巨头娃哈哈、知名茶叶品牌竹叶青、化妆品品牌纽西之谜等。在凯纳咨询众多的市场实战案例中，百威英博·双鹿的市场运作堪称行业经典。

双鹿，曾经是温州市场占有率达80%以上的强势品牌，然而，被国际啤酒巨头百威英博并购后，连续5年销量下滑。凯纳咨询为百威英博·双鹿提出了“家门口的新鲜”这一核心价值主张，强力打造“以产品带品牌”的品牌提升战略，为百威英博·双鹿量身定制出一款消费者5天内就能喝到，采用冷藏车送货，全程进行低温控制，将新鲜做到更好的啤酒——“纯鲜直送”。最终，通过三大强力“鲜”攻势的组合拳，百威英博·双鹿以新鲜形象、新鲜挑战、新鲜活动引爆了市场。

百威英博·双鹿啤酒在凯纳的战略运作之下，重塑了区域品牌的市场形象，把浙中南作为核心的样板根据地市场进行了巩固和强化，提升了双鹿在区域市场的品牌影响力，加强了消费者的认知。以新产品“纯鲜直送”抢占高端人群，双鹿的品牌价值感得到了同步提升。双鹿啤酒市场定位从中低端拉升到中高端，实现整个产品线体系的价值链重塑。高端产品“新鲜直送”对双鹿品牌在区域市场的终端运作，形成了很好的渠道粘性和产品关注，为后续系列化产品运作铺平了道路。“纯鲜直送”一经上市，就牢牢站稳其在A类餐饮的位置，在颓势中完成逆袭，成为百威英博畅销“鲜”锋。同时，双鹿中低端产品强势布局B、C类终端，形成了高中低全线产品的市场推进。

百威英博·双鹿啤酒之外，凯纳咨询对松下洁乐智能马桶的市场操盘也值得称道。松下洁乐智能马桶进入中国十余年，因中国人千年来的如厕习惯和对智能马桶的认知误区，以及产品的高价格障碍，一直面临销售瓶颈，无法真正打开中国市场。战略携手凯纳咨询后，凯纳重新定位了松下洁乐的产品优势，提出“突破传统建材产品运作模式，打造电话直销新模式”的战略思路，以新型态的客户直销，打破渠道中间体的通路界限，直接打通目标消费群，形成产品快速动销机制，掀起一场“马桶智能升级风暴”。突破传统运作思维，构建新的渠道运营模式，凯纳咨询为松下洁乐赢得了一场漂亮的营销闪电战：销量同期上升210%，真正打开了京、沪、杭市场。

凯纳咨询能位居上海十大营销策划公司前列，与其兼具国际创新视野和本土市场实战的咨询服务特色紧密相关。上海作为国际化金融中心和商业枢纽，为凯纳咨询提供了接触国际前沿理念和丰富市场资源的便利条件。未来的中国市场，对于国际品牌的全球布局将更加重要，这些国际巨头，需要更精准有效的本土化战略推进，需要与“中国智囊”一起，赢战中国市场未来。