营销是术张家界预应力钢绞线价格，产品是道。没有前面的1，后面再多的0都没有意义。

很多人听到杜国楹的名字会感到陌生，但80、90后们在成长时一定接触过他打造的爆款产品——背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。这位连续创业者在过去25年间创造了五个在中国拥有高知名度的产品。

1997年，24岁的杜国楹用5000元买下背背佳专利，一年后销售额飙升至4.5亿元，成为当时中国最年轻的亿万富翁之一。然而，人生的过山车很快将他从巅峰抛落谷底。因盲目扩张，他不仅耗尽了所有资产，还欠下4600万元外债。

这段经历成了他商业思想的分水岭，也让他领悟到“产品是1，营销是0”的真正含义。

01 营销与产品，马车不能放在马前面

天津市瑞通预应力钢绞线有限公司

“产品是1，营销是0”，这是杜国楹用破产换来的顿悟。20世纪90年代的杜国楹，自称是个“彻头彻尾的营销主义者”。背背佳的成功让他误以为营销可以搞定一切。

财富神话被瞬间创造后，反扑也来得措手不及。“20多岁就有这样的成绩，让我盲目自信，认为一切皆可颠覆，忽视了商业规律。”杜国楹最终不仅耗尽了所有资产，还欠下4600万的外债。

营销是把双刃剑。过分看重营销会影响做产品的心态。把营销看得过高的人，最容易犯的错误是将产品做到30分，便把它拿出去卖。而真正做产品的人做不到90分是不敢上街的，这是最大的差异。

2004年第二次创业时，杜国楹在笔记本第一页写下八个字：“营销是术，产品是道”。他从此再也不参加营销会议，不领营销奖项，因为他怕误导年轻创业者——让他们以为光靠营销就能成功。

杜国楹对此总结道：“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器。” 这一认识转变是他从营销主义者转向产品主义者的关键。

02 洞察需求，直觉背后是日积月累的科学

在很多人看来，杜国楹“从不做市场调研，凭直觉”决策的方法像是瞎蒙。但事实上，他所说的直觉并不是拍脑袋，而是日积月累的科学。

杜国楹曾解释：“直觉是日积月累的科学。因为我们在生活中本身就是一个有心人，对于用户的审美、用户的需求，都是日常有关注的，都在观察，所以直觉准确度比较高。”

他进一步阐述道，“如果没有任何常识，对用户没有任何的感知，没有接触过用户，对品类一无所知，你用直觉怎么判断？” 这种对用户的深刻理解，是他能连续打造爆款产品的核心能力。

杜国楹的用户洞察方法很独特。他分享道：“我会去问，比如说接下来要做这个人群的生意了，不是我最熟悉的人群，生活中我的这根弦整个直接提起来。面试人的时候，来个‘90后’女孩，所有的专业问题问完之后，我一定开始问：‘喝茶吗’、‘为什么不喝’、‘喝咖啡吗’、‘你觉得咖啡和茶的区别是什么’、‘你觉得未来你会喝茶吗’。”

背背佳的第一条广告就完美展示了他洞察需求的能力：老师在课堂上喊“坐好了!”，妈妈在家里看到孩子写作业又是一巴掌“坐好!”——这就是痛点。然后背背佳出现，代替老师和家长的提醒。

先提出问题，再解决问题，最后用案例证明。这个逻辑到今天依然有效。

03 创业选择的智慧，顺势而为才能事半功倍

杜国楹的创业生涯看似跨度很大——从矫正器到学习机到商务电脑到手机再到茶，但背后有一条清晰的主线：他一直在顺势而为。

关于创业选择，杜国楹有一个明确的方法论：“我讲顺势而为，势是两个，一个优势，一个趋势。我所有的创业有一根线从来没有断过。”

他进一步阐释：“创业两件事最难，第一是你得懂目标人群；第二产品能够做好，做出特色。这两件事我必须有一件有把握。”

从背背佳到好记星，孩子家长这个人群没变。好记星到E人E本，核心技术没变，团队能迁移过去。E人E本到8848完全没变，整个技术平台几乎是一样的。做茶的时候，人群没变，品类变了。

杜国楹的每一次创业都在抓住时代的焦虑和需求：背背佳抓住的是家长对孩子教育的焦虑；好记星抓住的是全民学英语的热潮；E人E本和8848抓住的是中产阶级对身份、地位的彰显需求；小罐茶抓住的是中产对高品质生活和文化消费的追求。

对于创业路径，杜国楹特别看重闭环验证：“在创业的问题上，第一个阶段0到0.1之间，钢绞线这个小闭环一定要完成。这个0到0.1阶段，它的风险是有限的，是可承受的，但是如果不加验证，上来就直接大规模往里面投放，这是无法承受的。”

04 价值观与团队，企业的底层操作系统

经历了多次创业沉浮后，杜国楹认识到价值观才是企业的底层操作系统。他将自己的创业历程分为三个阶段：营销、产品、价值观。

杜国楹认为：“一个企业跟一个人一样，底层的人格、人品肯定是特别重要的因素。价值观在企业组织当中是决定性的。”

2020年疫情爆发初期，杜国楹把稻盛和夫所有的书看了一遍。最后发现他讲的所有东西，用一个公式概括：人生方程式=思维方式×热情×能力。其中思维方式（价值观）是负100分到正100分，意味着价值观决定了所有努力是在做加法还是减法。

在团队建设上，杜国楹有自己的心得：“我组建团队的时候，想做什么事，首先是找头儿。搭框架的时候会把几根大梁找好，保证第一阶段是稳定的。”

随着国内生成式人工智能的快速发展，相关监管政策正逐步落地，由国家互联网信息办公室等七部门联合发布的《生成式人工智能服务管理暂行办法》(以下简称《办法》)于8月15日正式施行。作为我国首份针对生成式人工智能的规范性监管文件，《办法》以“促进生成式人工智能健康发展和规范应用”为目标，明确国家坚持发展和安全并重、促进创新和依法治理相结合的原则，对生成式人工智能服务实行包容审慎和分类分级监管。

他强调知人善任：“每个人有每个人的个性优势，你不能说用这个人是要改造他。肯定是要审视每个人天生的优势，怎么把互补型团队组建起来，把每个人的核心能力最大化，规避大家的短板。”

对于商业的本质，杜国楹也有了更深的理解：“生意人思维和企业家思维是有差异的，生意人是有钱就去做，企业家应该是有价值就去做。”他反思道，“早期是为改变命运下海，为赚钱创业，但当你解决了物质问题之后，你就开始思考要创造什么样的价值，要为行业做什么样的事情。”

05 小罐茶，一场产业深耕的长期实践

小罐茶代表了杜国楹创业理念的成熟和升华。2012年，39岁的杜国楹决定开启“最后一次创业”，投身完全陌生的茶行业。

当时，中国七万茶企不敌一个立顿的现状刺痛了他。中国人做的是农产品，外国人做的是消费品；中国人习惯的是经验思维，外国人习惯的是科学思维。

杜国楹发现，传承了千年的中国茶面临的主要问题是价格混乱、价值模糊。传统茶行业“有品类无品牌”，使得消费者难以选择。

小罐茶用统一的小罐，统一的重量，统一的品级，统一的大师，统一的价格，快速实现了消费者认知的标准化。把复杂的中国茶做简单，把传统的中国茶做时尚，把繁琐的品饮变简便。

相比传统茶行业从茶园、工厂、市场的导入模式，杜国楹采用逆向思维，一切从用户出发，由市场入手，再到工厂布局、整合茶园，对茶行业价值链进行了重新设计。

在上游，小罐茶已经建成安溪茶庄园、凤庆滇红基地、黄山基地；在中游，建成黄山中央工厂、茉莉花工厂、勐海普洱工厂。

杜国楹还提出了“三泡茶理论”：25岁前喝奶茶，25-35岁喝茶饮料，35岁后回归原叶茶。这推演出一条中国消费者的“饮茶生命周期”，构成了一条完整的“饮茶需求漏斗”。

2025年，52岁的杜国楹进军5元无糖即饮茶市场，直面红海竞争。他坚持“倒做逻辑”——先定口感再量产，并愿为赛道拓展“亏损三年”。这体现了他对长期主义的坚定践行。

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从背背佳到小罐茶，杜国楹的创业理念经历了深刻演变。如今的小罐茶已经布局了面向中高端的礼品茶（小罐茶）和年份茶（年迹），以及国民生活茶（小罐茶园）和为年轻人打造的茶饮料（高香无糖茶）。

杜国楹的故事印证了他的理念：“真正的财富是你把这个事情做好。钱肯定是事业的副产品，你做得足够好，想不赚钱都难；你越想赚钱，你就越短期主义，就越赚不到钱。”

在杜国楹看来，创业的终极目标是为行业与时代留痕。他说：“我愿为中国茶拼尽后半生。”在流量易逝的时代，时间终将证明：真正的品牌靠的不是营销神话张家界预应力钢绞线价格，而是产业深耕与长期主义。 #图文作者引入成长激励计划#